Psihologija i psihoterapija

Ja vodim moj um, a samim tim i rezultate!
A dublje razumijevanje o tome kako ljudi misle

Ako znate proces komunikacije, možete reagirati bolje stil za dosljednost u cilju postizanja obostrano koristan rezultat.
Ako se sjećate, ja sam rekao u prvom poglavlju da je apsolutni gibkostrealizuetsya kada počnete da odgovori na obrasce iprotsessy ponašanje, a ne na sadržaj situacije, i ja soslalsyana različite vrste sastanaka u kojem je vještina potrebnih obscheniya.Eta poglavlje će vas dalje voditi na ovom način, koji pokazuje načine na koje možete odgovoriti na myshleniyadrugogo ljudskih procesa i šablone, a ne o sadržaju onoga što on kaže. Neto sadržaj nije bitno, ali koristan proces reagirovatna nego na sadržaj. Ako znate proces komunikacije, možete bolje odgovoriti na odgovarajući način da dostichvzaimovygodnogo rezultat.
Na makro-razini, vaš kolega mogu govoriti na sastanku: "Primijetio sam da je prodaja plave widgeta ponovo pala." U ovom primjeru, ako samo vi bili odgovorni za plavu gizmo mogli neskolkimisposobami smo odgovoriti na taj komentar. Mogao si uzeti oboronitelnuyupozitsiyu i reći: "Ovo je za očekivati ​​kada tržište suschestvuyuschihtendentsiyah je". U ovom slučaju, samo ti reagirati na sadržaj, samo da se brane. Možete odgovoriti DetaljiKupi reći: "Da., Prodaja tri odsto manje zaplanirovannogov budžeta, a šest posto manje prodaje zatot istom periodu prošle godine" U tom slučaju, također reagirati na sadržaj primjedbi.
Politika - majstori u procesu sadržaja diskusije nezavisimoot.
Najbolji odgovor može biti da se definiše proces pred davatinformatsiyu. Na primjer: "Možda, ali ja bih biti zainteresirani da znaju kako je u vezi sa temom o kojima se raspravlja, a ako to pomaže ovoj fazi je mnogo da razjasni pitanja za koje smo se okupili" .Such a nudi odgovor koji je tražio da ocijene svoje sobstvennyyprotsess razmišljanja i opravda relevantnost izjava . Ovaj primjer tolkoodin razlike između sadržaja i procesa u makro urovne.Politiki majstor u procesu diskusije, bez obzira na otsoderzhaniya.
U osmom poglavlju vas uvodi u lingvističkim tehnikama koje koriste najbolja politika kada rade sa protsessom.V Ovo poglavlje istražuje dublje procese na chelovecheskogoobscheniya mikro nivou koji vam daje mogućnost da se izgradi više fleksibilnosti njihova razmišljanja i ponašanja.
Zaposlenici su odgovorni povjerenje da vjeruju samo kada smatraju da njima i njihovim problemima menadžeri razumiju.
Za komunikaciju u organizaciji postanu produktivniji, to dolzhnoproiskhodit na nivo povjerenja i razumijevanja. Samopouzdanje - to osnovnayapredposylka za stvaranje kulture osnaživanja, a osoblje otvechayutdoveriem vjerovati tek kada smatraju da ponimayutih menadžeri i njihove probleme. Bez razumijevanja i povjerenja, ljudi su vrlo skeptichnoi sumnjive promjene. Razumijevanje kako ljudi obschayutsyana mikro nivou, možemo bolje odabrati svoj predloške obscheniyak druge obrasce, i na taj način izgraditi duboko odnos, razumijevanje i povjerenje.
Rapport - ovo je jedan od glavnih preduvjeta za produktivnu obscheniya.On zasnovan na principu, dobro je poznato da svi uspešni prodavci - ". Lyudyamnravyatsya one koji su kao i oni" Vrlo rijetko, osoba kupi proizvod, ideju ili prijedlog koji bi ih malo ne nravitsya.V Ovo poglavlje sadrži mnoge obrasce komunikacije mikro nivou, kotoryepotrebuyutsya vam da izgradite duboko odnos sa bilo kim.

Sastoji se od tri dijela komunikacije signala

A duboko razumijevanje o tome kako ljudi misle, daje vam kao spetsialistupo dijalog, neke očigledne prednosti. Sposobnost zamechatshablony razmišljanja može pomoći da izgradite odnos dubljim nivoima razumijevanja, povjerenja i prijateljstva, a utiču na NATO vide vaše ideje i prijedloge. Mikro-shablonamvy može naučiti mnogo veći dio cijele poruke koja se prenosi nego samo riječi.
Word = 7%
Ton glasa = 38%
Fiziologija = 55%
Istraživanja su pokazala da kada komuniciramo samo 7 protsentovnashego prenosi poruke koje su sadržane u riječima. 38 protsentovsoderzhitsya u tonu glasa, a 55 posto su sadržani u jeziku tijela, to je neurološki vezu. komunikacija interpretiruetsyas ljudski ove se sastoji od tri dijela signala, i to podsoznanievosprinimaet neverbalne dio poruke, čak i ako vaš soznanieee prolazi. Ako kažeš da zaposlenima: "spokoynootnoshus sam na činjenicu da je realizacija ovog projekta vas trimesyatsa vodi", ali znate da vas se traži da ga završe ranije, svoje tijelo i ton glasa će dati većinu poruka. U etomsluchae nije podudarna sa riječima koje ste rekli i zaposlenog nesvjesno prihvatiti 93 posto svoje postove na kojima piše "U stvari, ja ne stojim za takav stav."
Sposobnost uočavanja neverbalne elemente komunikacije drugih ljudi-je prvi korak za razumijevanje njihove misli procese.
Radnik može ostati na gubitku zbog svog nekongruentnosti.Sposobnost najave neverbalne elemente komunikacije drugih ljudi-je prvi korak za razumijevanje njihove misli procese. Fleksibilan odgovor od ovih elemenata - drugi korak. U ovom poglavlju ćete naučiti o neyrologicheskihkanalah komunikacije, prije prelaska na lingvističku kanalamv osmom poglavlju.

informacioni sistem izvještavanja

Mi interno predstavljaju informacija kroz slike, zvukove, senzacija, mirisa i okusa. Željeli bismo biti u stanju da predstavi u svom, da vide kroz pet čula izvana područja (vidi sliku 2.2 u drugom poglavlju). Naša osjećaj je naš priemainformatsii kanala. Gledajući kroz prozor, vidim drveće padne lišće, i čuje lavež pasa u daljini. Dok moje misli perehodyatot miris večeru, pečenje u pećnici, na osjećaj gladi u želucu, paškanat okus u ustima završi osjećaj da je došao jesen, a ja sam rekla da je ove godine ljeto je već prošlo.
Mozak na isti način gradi realni i imaginarni iskustva, preko istog hemijske reakcije.
Pratili ste toku mog čulno iskustvo? Vidjeli ste kako se derevevpadayut lišće? Imali ste ukus paškanat? Šta god da vosprinimalis stranih teritorija, zastupamo ga interno pomoschyusochetaniya sa svim našim čulima. Ovaj multi-kanal touch vhodnoysignal utiče na naš način razmišljanja. Da li je ikada dogodilo da ste prosypalisutrom nakon živopisan san koji je izgledao pravi? Mnogi lyudyamsnyatsya tako živopisne snove da je teško razlikovati ono što je realnoi koji je bio dio sna. To je zbog činjenice da mozak i na taj način upravljanje jedan od načina da se izgradi pravi i zamisliti iskustva sa pomoschyuodnih istim hemijske reakcije. Yavlyaetsyato naša realnost koje zastupamo u svom umu percepcije vanjskim svijetom.
Naš perceptivni sistema utiču na naše ponašanje, a vremenom smo se pojaviti preferencije u njihovoj upotrebi. U zapadnom sistemu izvještavanja mireosnovnye - vizuelni, kinestetički audialnayai. Mirisni i okus sistema često ispolzuyutsyakak prekidači za druge sisteme. Miris ručka koji se bave vklyuchaetoschuschenie gladi. Ispostavilo se da je miris u istočnom svijetu i vkuschasche nego na zapadu, koriste se kao glavni sistem, iako mnogimzapadnym ljude to može biti teško shvatiti.

Preferira sistem izvještavanja

Ljudi misle da u sva tri glavna sistema izvještavanja, kao i većina ljudi više vole jedan od većine njih. Predpochitaemoyyavlyaetsya najnapredniji sistem, jedan u kojem možete učiniti samyetonkie razlike.
Ispostavilo se da su stručnjaci koji s lakoćom i sovershenstvomdemonstriruyut svoje vještine, oni mogu učiniti mnogo finih otlichiyv sistema odgovarajuće izvještavanje. Na primjer, plesači su dobro razvijeno čulo da je pomoć napravlyatdvizheniya. Umetnik je dobro razvijen vizuelni sistem, i umuzykantov jak slušnog sistema.
U svim profesijama postoje ljudi sa različitim kombinacijama ovih sistem.Audialnym ljudi "kao što je zvuk" ideju, vizualni ljudi "vide mogućnosti", dok kinestetička može biti "topao osjećaj" za tu ideju. Činjenica da su neki sistemi se koriste rjeđe prednost, često objašnjava zašto čovjek teško opredelennymiumeniyami ovladati. Oni koji imaju nerazvijen auditivni sistem nije lako naučiti svirati klavir kao i za one koji imaju audialnayasistema prednost.

Vodeći sistem izvještavanja

Kada je sistem vožnje dostavlja se radije sistemske memorije svesti vahtuprinimaet da reproducira tonkieotlichitelnye iskustvo simptome.
Mnogi ljudi imaju takozvani vodeći sistem, odnosno sistem koji se koristi za pristup iskustva iz prošlosti memorije. Kada veduschayasistema doveo uspomene na umu, sat prima predpochitaemayasistema da reproducira i suptilne karakteristike opyta.Naprimer ako te pitam, kako je bilo na nedavnom sastanku, možete prvo nazvati sliku ljudi na sastanku, i potomnastroitsya za diskusiju. U ovom primjeru, vizuelni sistemabyla vodeći na željene slušnog sistema.
Kod nekih ljudi, vodeći sistem - kinestetički. Ona vyzyvaetoschuscheniya pohranjene u memoriji, tako da možete vosproizvestizritelnye slike ili zvukova iz iskustva. Neki vyzyvayutvospominanie vodeći vizuelni sistem, i proći to kinesteticheskoysisteme za reprodukciju i suptilne karakteristike oschuscheniyv ovo iskustvo. Na kuhar je dobro razvijen osjećaj za ukus obonyaniyai s kojim on vidi suptilne razlike u prigotovlyaemyhblyudah.
Korisno je primjetiti razlike u načinu razmišljanja ljudi, a da bi mogao opredelyatih na određeno ponašanje signala. Cilj je da se ne klassifitsirovatlyudey kao auditivni, vizualni, a to nije kinesteticheskih- osobennopolezno - poenta je primjetiti kako čovjek misli u dannyymoment vremena. Za to imamo više nego dovoljno signala koji se mogu dobiti iz zasniva na percepciji govora, dvizheniyglaz, signalizira tip disanja, pokreta i osobennosteygolosa.

vizuelni sistem

35 posto ljudi više vole vizualni predstavleniyainformatsii sistema.
Ljudi sa dobro razvijenim vizuelni sistem mislim na slikama. Vortices memoari veći vizualni detalj od senzacije i zvukove, a oni su spremni da razgovaraju, izgledao kao ljudi i stvari, šta reći i kakav je osećaj. Visual otlichitelnyepriznaki ih bogatiji i detaljniji od slušnog i kinesteticheskihlyudey. Iskustvo stečeno u praksi NLP trening, predstave chtookolo 35 posto ljudi više vole vizualni predstavleniyainformatsii sistema.
vizuelni jezik
Riječi koje ljudi koriste, dati jasne naznake o predpochitaemoysisteme prezentaciji. Na primjer, osoba sa dobrim sistemom razvitoyvizualnoy može reći: "Volio bih da mogu jasnije predstavlyatsebe ovog projekta. Ukupnu sliku je previše nejasna, a ja trudnoprinyat odluku. "Oni su zasnovani na percepciju riječi nazyvayutsyaterminom" predikata ". U svakodnevnom upravljanju žargonu estopredelennye na osnovu percepcije riječi ili predikata da preuzmete preferirani sistem osobe, na primjer: "tochkazreniya na problem", ili "da razmotri nacrt." Evo neskolkoprimerov vizualni predikata koji se često ispolzovatvizualno ljudi orijentisani:
"Budućnost je previše površno."
"Ovo je jedna od tačaka gledišta."
"Sada ću opisati situaciju."
"To je sjajna ideja."
"Evo, primijetio sam jedan aspekt."
"To je sasvim jasno."
"Mi može zadovoljiti licem u lice."
"Hajde da se fokusiraju na ovim pitanjima."
"Ovaj pesimistički pogled na more."
"To je ugodan prizor."
"Vidim što misliš."
"Ja ću vam otkriti moj plan."
"Izgleda obećavajuće."
"Dozvolite mi da to jasno."
"Bez sumnje."
"Ova funkcija je pažljivo razmotriti."
Visual pokrete očiju
Gledajući očima ljudi u razgovoru, primijetit ćete raznoobraznyedvizheniya - gore, dolje, horizontalna, fiksni vzglyadpryamo naprijed i mnoge druge kombinacije. Istraživanja su pokazala da ovi pokreti očiju odgovaraju način na koji osoba obrađuje informacije izvlekaeti. Postoji direktna neurološki vezu mezhdudvizheniyami oči i različite dijelove mozga koji se koriste dlyaraznyh vrste razmišljanja. Kada osoba misli vizuelno, to Glasau prema gore, ili se fokusirati na bilo kojem prostranstvepryamo pred njim. Dešnjak ljudi gledaju gore i lijevo kad vspominayutproshly iskustvo i više-u pravu kada su se prvi put gradi sliku.
Slika 7.1
Eye signali pristup - sistem vizualni izvještavanja

UP-RIGHT
vizuelni dizajn
UP-RIGHT
vizualne uspomene

U većini levoruke prostornog uređenja desno / vlevozerkalno raspoređeni. Kada se slika izgrađen ili ukloniti iz memorije, to se ponekad nalazi u neposrednoj blizini centra vidnog polja za dalneysheyobrabotki. Ovo je pogled ravno. Check it out sebe - nešto zadaytekomu slijedeća pitanja, gledajući njegovo kretanje oka. Nablyudaytevnimatelno, ovi pokreti mogu biti vrlo brzo i brzo.
1. Zamislite kako to izgleda kao zeleni majmun, koji edetna leđa plavi slon nosi roza tutu.
Možete očekivati ​​gore-lijevo za izdvajanje slika realnyhzhivotnyh, a onda i na pravo na gradnju neobychnogoobraza ih zajedno.
2. Koji je bio obrazac tapeta na zidu svoje spavaće sobe kao klinac?
To bi trebalo da dovede do kretanje gore i lijevo.
3. Šta ste radili u ovo doba dana prije pet godina?
To bi trebalo dovesti do daljnje kretanje gore i lijevo.
Šta si našao? Ne brinite ako se pokazalo puno dopolnitelnyhdvizheny naći i dolje, koji se odnose na druge vrste razmišljanja, koju ću uskoro reći. Kada znate da oznachayutvse ovi pokreti očiju, od vas će biti u mogućnosti da ih pročita. Ako želite da razvitsvoyu vizuelni sistem, koristeći ovi pokreti oka u pomoschsvoemu razmišljanja.
Visual disanje, pokrete, i glasovne funkcije
U vizuelno orijentisani ljudi često nahoditsyav respiratorni centar gornjeg grudi. Disanje brzo i plitko nego uaudialnyh i kinestetikov. Mnoge od tehnika NLP-a su zasnovani na vizualnoysisteme jer većina ljudi ovaj sistem je najviše effektivnayavsego za stvaranje lični promjene. Neki ljudi mozhetbyt teško da predstavlja sliku u svom umu. Ako smatrate da pripadate u ovu kategoriju ljudi sa nedovoljnim razvitoyvizualnoy sistem, upotreba obeležja, svyazannyhs vizualni razmišljanje će vam pomoći u izgradnji više bogatyhzritelnyh slika.
Kada ljudi misle vizuelno, oni gestikulirajte napravleniyuvverh na glavi i rukama. Pogledajte fotografije ili portretylyubogo poznat entuzijaste sanjar, i naći ćete da vbolshinstve od njih, ističe se gest. Na primjer, kada se setim slika Martin Luther King, vidim da sa podnyatymivverh ruke, gestom kao da mu pomaže da ponovo svoj "san".
Visual prstima možete naglasio pokretima ruku, golovoyi tijelo, ili nešto malo više low-key - na primjer, prsti, napravlennyevverh. Vizuelnog razmišljanja je također definiran osobennostigolosa. Kada osoba kaže u vizualnom modu, često govoritbystro držati korak sa svim slikama koje sozdayutsyav um i glas teren nego u auditorne i kinesteticheskomvidah razmišljanja.

slušnog sistema

Auditivni sistem iskustvo stečeno u praksi NLP trening, pokazuje da je oko 20 posto ljudi više vole slušnog sistema.
Ljudi sa željenim auditivni sistem su u mogućnosti da izdvoje boleetonkie razlike u zvuku u odnosu na slikama ili senzacije. Često onimogut precizno sjetiti reči na sastanku ili prezentaciji, ali oni mogu biti teško zapamtiti boju sobe, odjeću govornika, ili svoje osjećaje u tom trenutku. Verovatno sjećam harakteristikigolosa i pozadinske buke. Auditivni ljudi često lako otvlekayutsyana ambijentalnih zvukova, kako im perceptivno filtri podešeni više slušanje nego na posmatranju i osjećaj. Iskustvo stečeno vpraktike NLP trening, pokazuje da je oko 20 posto lyudeypredpochitayut slušnog sistema.
auditivni jezik
Evo nekoliko primjera auditivnih predikata rasprostranennyhfrazah:
"Ja pažljivo slušao."
"On je to rekao glasno."
"Slušao je moj savjet."
"Zvučalo mi je kao muzika."
"Zvuči sjajno."
"On je promijenio ton."
"Pričaj mi o tome."
"Volio bih da govorim."
"To je pogodio u žicu."
"Ja ću vam reći ono što ste rekli."
"On se oglušio na moj zahtev."
"Ovo je snažna riječ."
"Zar ne podižu buku."
"U ovoj smo harmoniji."
"Mi smo spremni za to."
"Mi govorimo isti jezik."
"Hype".
"Riječ za riječ."
"Tako da govori."
Auditivni pokrete očiju
Kada ljudi misle zvukova, njihove oči kreću gorizontalnovlevo ili desno. horizontalna kretanja na lijevoj ukazuje vospominaniezvukov i horizontalno na desnoj strani izgradnjom zvuči.
Slika 7.2 Očna signale pristup informacijama-auditivni informacije sistemapredstavleniya

horizontalno na desno
auditivni konstrukcija

horizontalno lijevo
auditivni sjećanje

Check it out sa svojim prijateljima:
1 pročitajte naglas "Oče naš".
To bi trebalo da dovede do pokreta horizontalno na lijevu stranu.
2 Misli kratkog instrumentalnih melodija.
To bi trebalo da dovede do pokreta horizontalno na desnoj strani.
Ako vaš riječi su izazvale drugim pokretima, pored ili umjesto horizontalne, to može značiti da je osoba koristila kinestetička ilivizualnuyu olovo sistema, ili je slabo razvijena audialnayasistema. Na primjer, vizuelno orijentisan osoba mogla uvidetsebya pročitate "Oče naš" u određenom trenutku u proshlom.Praktikuya sa drugim ljudima, budite sigurni da se odnosi na zahtjev MRD i ne postavljaju pitanja. Ako pitate nekoga "Tymozhesh za čitanje naglas" Oče naš "?", Odgovorio je "da", bez provjere da li ili ne pamti čitav molitvu. Kada se prijavite sprosbami, ili instrukcije, objekat je skloniji poiskuinformatsii, a možda ćete primijetiti pokrete očiju.
Auditorna disanje, pokrete, i glasovne funkcije
Kada auditivni disanje širi cijelom području grudi. Glava je obično dobro uravnotežen položaj, ili ponekad nakrenut, kao da sluša nešto. Pokreti mogu biti dodiruju uši, ili općenito bilo ritmičkim pokretima dijelova tijela ili svih ljuljanje noge telom.Ritmicheskoe - auditivni karakterističan myshleniya.Golos obično vrlo bogat u širokom spektru boja i zvučnosti.

kinestetička sistem

Oko 45 posto ljudi koristi kinestetička kakosnovnuyu sistema.
Kada ljudi misle kinestetički, oni izvuku informacije oboschuscheniyah. Oni vole da "osjetiti" nešto, ne slušajte ga ili pogledajte sliku. Izvlačenje informacije o rasporedu vremeniproekta, oni su skloniji da se fokusira na "osjećaj" da ima vremena, a ne donese odluku na osnovu informacija pročitajte u planu projekta. Oko 45 posto ljudi ispolzuyutkinesteticheskuyu sistema kao primarni.
kinestetička govor
Evo nekih primjera kinestetička predikata zajedničko fraze:
"Krećemo se na dodir." "Jebeš previranja." "Start u pustommeste." "Osjećam pritisak." "Ugrizi jezik." "Smooth problema." "To se temelji na čvrstim dokazima." "Mi ćemo podderzhivatsvyaz." "On je oznaka vremena na licu mjesta. "" Drži se. "" razumem šta tyklonish. "" Imam taj osećaj u stomaku. "" on je debelokožac. "" Uhvatitsut. "" Hajde da gradi na tome. "" Mi smo pokrenuo ovo pitanje. "" jeste li uhvatiti misli? "" Delve dalje i naći ćete ga. "" to je došlo do žestoke rasprave. "" Moramo ići na to. "" da li smatrate da proish dit. "" Kontrola sebe. "" Reach uspjeh zajedno. "
Kinestetički pokrete očiju
Eye pristup signal proces kinestetička razmišljanja - u donjem desnom uglu. To je upućen oka kada osoba sa smislom za ustanavlivaetkontakt, koje mogu biti interni emocija ilivneshnim taktilnih senzacija.
Slika 7.3 The Eye pristupa signala - kinestetičke informacije sistemapredstavleniya

dolje desno - kinestetička sistem

Pokušajte da se obrati takve zahtjeve prijateljima:
1 Zamislite osjećaj mokru odeću na tijelu.
2 Kako se osjećate kada ste vrlo opušteni?
Ispostavilo se da većina ljudi koristi kinesteticheskuyusistemu za provjeru osjećaje o nečemu. Ako se ispostavi da su neki ljudi su horizontalno ili prema gore, mogu imati kinestetička sistem je nerazvijena. Vi ste nibudslyshali žalbe "neosjetljivi" supružnici?
Kinestetički disanje, pokrete, i glasovne funkcije
Kada ljudi misle kinestetički, dišu dublje, i oblastyunemnogo bliže stomak nego u vida i sluha dyhanii.Zhesty često služe kao sastavni dio govora, iako osnovnomogranicheny donji dio tijela prostora. Glava je često naklonenavpered, a ton glasa dublje. Sporije nego audialnomi vizuelnog razmišljanja, sa čestim prekidima da proverite da li C osoba osjeća u odnosu na gore, a osim toga, chtoon želi reći.

unutrašnji dijalog

Self-talk - to je drugi način razmišljanja. Ljudi, od kojih najviše razvili ovu vrstu razmišljanja, često izgledaju otstranennymiot razgovor jer im je potreban interni razgovor sa soboydlya odluku. Na takav proces odlučivanja trebuetsyaochen puno vremena u odnosu na vizuelni sistem, kotoroyresheniya prihvatio po stopi od treperi komparativne kartinokv um. Položaj oka, što ukazuje na unutrašnji dijalog - dolje lijevo.
Slika 7.4
signali oči pristup informacijama - unutrašnji dijalog

dole-lijevo
unutrašnji dijalog

Uz unutrašnji dijalog u vezi tzv "dial položaj" tijelo. Jedna ruka dodiruje obraz, kažiprst ukazujući Kuhu, srednji prst pod nos, i palac pod podborodkom.Lyudi koji misle da je uglavnom unutrašnji dijalog, obično se čitaju ponavljanjem pisanu riječ u svom dijalogu. Ovo je vrlo neefikasan način za čitanje medlennyyi u odnosu na vizualnu strategiju koji prevodi riječi u slike mnogo brže nego voobschevozmozhno u unutrašnji dijalog. Ali možete dodati dopolnitelnyeaspekty u proizvod, koji se čita pomoću različitih vnutrenniegolosa za različite aktere.
Ne zaboravite - ne postoji pravo ili pogrešan način razmišljanja.
Kada počnete primjetiti kako ljudi misle, zapamti, bez pravilnyhi pogrešan način razmišljanja. Ako neko ne izgleda sposobenmyslit vizuelno, to je način na koji je naučio deystvovatv svijeta. Tumačenje tragove na način razmišljanja, mymozhem značajno poboljšati produktivnost komunikacije.
Učiniti sljedeće vježbe kako bi se utvrdilo njihovo predpochitaemuyusistemu prezentacija:
Vježba 7 Upitnik sistem izvještavanja
Pitanja, tri odgovora su dati. Odaberite odgovor kotoryyvam čini najprirodnije. Učinite to brzo, zatrachivayane više od nekoliko sekundi za svako pitanje.
1. Kada ste prvi put saznali o novom projektu, možete predpochitaetesnachala:
(A) vidi veliku sliku?
(B) o tome sa sobom ili sa drugima?
(C) osjetiti što može izaći iz toga?
2. Kada naiđete na probleme, voliš:
(A) da probaju različite ideje?
(B) Da zamisliti drugačiju perspektivu?
(C) razgovarali opcije?
3. Kad označite napredak voliš:
(A) reći sve vijesti?
(B) Opišite sve sjajan uspjeh?
(C) topline da se zahvalim svima?
4. Ako se pregovori voliš:
(A) kako bi razgovarali o mogućnosti?
(B) zamislite mogućnosti?
(C) je fleksibilan?
5. Na seminarima voliš:
(A) Catching suštinu poruke?
(B) Slušajte svaku riječ?
(C) da predstavljaju značenje onoga što je rekao?
6. Na sastancima voliš:
(A) Obavijest u pogledu drugih ljudi?
(B) prilagođava način izjavu zvuk?
(C) udubi u ono što razlozi su dati?
7. Ako je "brainstorming" voliš:
(A) Da razmotri situaciju u budućnosti?
(B) dodaje nove ideje?
(C) daju sugestije?
8. Odlazak na posao, voliš:
(A) je imao viziju kako će se održati dana?
(B) Fokus na narednim dana?
(C) neka ubaci raspored dana?
9. Kada su vam potrebne informacije, voliš:
(A) Razgovarajte sa stručnjakom na tom polju?
(B) Odrediti gledišta specijalista?
(C) koristiti iskustva drugih?
10. Kada raspravljaju s tobom, voliš:
(A) Slušaj kako činjenica zvuči drugačije?
(B) da ispita drugoj osobi?
(C) jasno navesti stavove druge osobe?
11. Kada ste u intervju za novo osoblje, vypredpochitaete:
(A) da sagledamo sve aspekte njihovih potencijala?
(B) postavljati pitanja o autobiografiju?
(C) da iskuse ono što oni imaju iskustva?
12. je spremna dati ponudu, voliš:
(A) preliminarni plan piskarati?
(B) da stavi naglasak na glavna pitanja?
(C) da razjasni ukupnu sliku?
Da biste izračunali rezultate, put "1" u okvir pored temotvetom ste odabrali, i ostavili druga dva prazna.

list brojanja

submodalities

Zamislite na trenutak da ste hodati bosi na obali tropicheskogoostrova. Obratite pažnju kako talasi lagano oprati noge, a kao palme njišu lagano u toplom jak, a ritam karibskoymuzyki koji se čuje u daljini, poklapa sa ritmom vashihshagov. Kakvu sliku koju ste stvorili u glavi zamišljajući to? Etotsvetnaya slike ili crno-bijele? To stoji ili vozi? U kojem mjestu je izgrađen u vašem umu?
Ono što joj je veličine? To je svijetao ili dim? Kako bi bilo da kontrast?
Ove karakteristike slike - vizuelnog submodalities predstavleniyainformatsii sistema. Upoznali ste sa submodalities u tehnici "Sweep" u drugom poglavlju. U njemu ćete naučiti da jarkih boja slike motiviruyutbolshe nego dosadan i crne i bijele. Sada da se vratimo vashemufilmu obale otoka. Čuli ste muziku i talasa obmyvayuschievashi noge? Ti se noge potonuti u pijesak?
Slušnog i kinestetički sistemi takođe imaju submodalnosti.Net od kanonski popis submodalities, a samo ono što možete doživjeti na subjektivni doživljaj. Upoznao sam lyudeys plave osjećanja i ljudi sa multi-boji zvukova. Ne sobirayuss ova rasprava - to je njihov svijet u neurologiji, ne moja!
Submodalities u direktnoj vezi sa nashihperezhivany intenziteta.
Submodalities u direktnoj vezi sa nashihperezhivany intenziteta. Jedan od načina da eksperimentiraju sa submodalnostyami- zamisliti upravljačka ploča s kliznim regulatorima kazhdoyiz analogni submodalnostey (svaki od njih ima niz varijacija, na primjer iz tamne u svijetlu), a prekidač za svaki iztsifrovyh submodalnostey (one koje mogu biti samo u dvije države odnomiz, npr crna ili bijela). Kao što nravitsyaupravlyat svoj um na ovom nivou? Mnogi ljudi širom snovaprogonyayut iste stare filmove sa istim zvukovymidorozhkami. A ne nužno da je presjekao svoj vnutrenniydialog, možete ga smirim i riješi starih koltsevyhlent koji počinje kada žele.
Sljedeći put kada primijetiti unutrašnji dijalog kotorogovam ne bi želio da ga premjestiti negdje drugdje mesto.Umenshite gromkost- him- isključiti ili promijeniti ton i vysotuzvuka i vidjeti što se događa. SredstvoNLP zajednički nesanica povezana s neprestanim unutrašnji dijalog (to je vrlo česta među radoholičari) - golosv potez drugom mestu, smanjite jačinu zvuka na niže ton i učiniti egoletargicheskim. Probajte sledu.yu.sch.i.y r.a..z k..o..g..d ... ay ... pa ... u b ... e ... .s ... ..sa ...... o ...... .N ... ..
Submodalities utjecati na vaše stanje.
Submodalities utjecati na vaše stanje. Zapamtite, kao tretemshage vježbe šesti državne strategije (poglavlje 4) sozdalobraz sam sebe kao profesionalni voditelj projekta i chuvstvotogo da sam profesionalni voditelj projekta? Ja ispolzovalsubmodalnosti za izgradnju novog dijela svog identiteta, što može biti uspješan menadžer projekta. Čak i kada obladaeshvsemi znanje o tome kako da biste obavili zadatak ili ulogu, ako ne neyrologicheskoesostoyanie vam omogućava da istaknu određene funkcije, performanse je ograničen.
Ovo se često dešava kada je visoki ormar administratoryberut odgovornost za ljude i pokušava komunicirati s njima pomoću submodalities da su razvili za raspredeleniyafizicheskih resursa, a pomoću telefona. Osoblje često nedovoleniz činjenicu da administrator nije u stanju da izdvoje otlichitelnyepriznaki u vizualnom i audio sistema, koji neobhodimydlya razumijevanje ljudi i produktivan dijalog s njima. Glavni vrabote sa submodalities:
1. Saznajte što voliš i ono što je vodeći sistem.
Obratite pažnju šta predikata koristite, pobrinite se da na umu diše karakteristike glasa.
Pitaj prijatelja glaz.Vy mogu gledati vaše kretanje uz pomoć prijatelja da sprovede svoj test.
2. Budite svjesni svog ponašanja i obavijesti po prijemu obratnoysvyazi gdje vam je potrebno napraviti promjene.
Gdje vam je potrebno da imaju najbolje ponašanje i poboljšati poluchaemyerezultaty?
3. Obavijest o vlastitim signale, koji predstavleniyainformatsii sistem koristi za kreiranje ovakvo ponašanje.
Bio potpuno svjestan koliko je tvoje stanje mijenja kada vynachinaete misle o tim situacijama. Koji sistem dovodi Vasco preferira sistem koji koristite u svakoj od etihsituatsy?
4. Koristite control panel da promenite submodalities, ili u potpunosti promijeniti način prezentiranja informacija sistema.
Nađi ključno submodality i nešto ga promijeniti. Ako vi ne znam koji je najvažniji, možete početi s lyubyhizmeneny. Ako se promjena ne radi, pokušajte negdje drugdje, a onda još malo.
Ovdje je lista najčešćih submodalities u kazhdoyiz tri glavna sistema izvještavanja.
vizualni submodalities
Povezani ili distanciranost
U boji ili crno-bijele
Lokacija Veličina
Veličinu (na slici) u odnosu na cijelu sliku
Uokvirena ili panoramski
svjetlost
kontrast
Bulk (stan ili trodimenzionalni)
Transparentan ili ne
Orijentacije (nagiba)
Broj različitih slika
Kretanje ili stacionarne
brzina putovanja
grubost
Povećanje pojedinačnih objekata
auditivni submodalities
obim
lokacija zvuk
Riječima, drugih zvukova, ili kombinacija oba
Stereo ili mono
ton
trajanje
čistoća
visina
Sonority (rezonanca)
kinestetička submodalities
pritisak
mjesto
težina
Lokalne ili u cijelom tijelu
oblik
struktura
temperatura
intenzitet

Da bi upotpunili sliku o tome šta je u komunikaciji na mikro nivou, u sljedećem poglavlju ćete se upoznati sa lingvistički sadržaj kanala poruke obscheniya.Slovesnoe, što je samo 7 protsentovsmysla može imati veliki uticaj kada je peredaetsyas podudarni fizioloških signala.
Razlog za pola naših grešaka u životu da smo chuvstvuemtogda kada moramo da mislimo, i da kad smo nuzhnochuvstvovat.
J .. Charton Collins (1848-1908) engleski romanopisac, kritičar, učenjak.