Psihologija i psihoterapija

Jedan čovjek vidio Nasreddin u potrazi za nešto ispod ulične lampe u sebyavo dvorištu.
- Ono što si izgubio, Mulla? - upitao je.
- Vaš ključ - rekao je Mulla.
Njih dvoje su pali na koljena i počeo da ga traži. Kroz nekotoroevremya čovjek ga je pitao:
- GdeVy ispustio?
- U svom domu.
- Pa zašto tražiš ovdje?
- Ovdje svjetlo je veći od unutrašnjost moje kuće.
(Sufi parabola)

Ovaj članak može biti od interesa za specijalista i PR zanimayuschihsyareklamoy na nekoliko frontova:
brzo i lako ispitivanje ciljnih groups-
obuku osoblja za komunikaciju sa klijentima i nosača, tako oglašavanja funktsiyu-
interakciju i izbor personala-
unapređenje efikasnosti poslovnih komunikacija i oglašavanja.
Pogledajte na mapi

Tu je tipična ograničavajući uvjerenja koja prihoditsyastalkivatsya tokom treninga i konsalting u reklamnom biznisu:
oglašivača: "Ja sam stručnjak u području oglašavanja, i znam šta je reklamiranje efikasan".
Korisnik: "Ja sam stručnjak u ovoj oblasti, a ja znam da će ispraviti kakayareklama".
Svako sebe smatra objektivno pravo i veće spetsialistom.Ne ide u sporu, koji je u ovom slučaju bio u pravu i koji su napustili, i ktosamy cilj, bilo bi poželjno da obrate pažnju na sljedeće: kazhdyychelovek ima karticu (mentalno-touch modela) kotorayaotrazhaet teritorija (mir, oko osoba). chelovekaotlichaetsya jednu kartu iz druge kartice, i oboje - na području. Hochetsyaobratit imajte na umu da je poslovni oglašavanja je više svrsishodno imetdelo ne sa teritorije i sa tri kartice: u kartoyzakazchika reklama kartice, klijent kartica (ciljna grupa). Ove kartice su međusobno slične o drugna kao noć i dan. Svi znaju da je ono što zbunjuje dan, čini posebno atraktivan noću i obrnuto.
Tipična greška je često dozvoljeno i oglašivačima, a kupac - je pokušaj doveo svoju karticu za teritoriju, kao i nametanje, noseći svoje kartice na kartici klijenta (ciljna grupa). Jasno je da, ako ga možemo izbjeći čak i oglašivačima, da: prvo, povećati efikasnost promocije i, drugo, legchebudet uzeti njihov razvoj do kupca.
Dakle, problem vrlo specifičan: pronaći razlike između njegove kartoyi karta partnera ili partnera u reklamnom biznisu i neytralizovatee.

Ono što metaprogram?

Jedan od efikasnih načina za sinhronizaciju kartice - to ispolzovaniemetaprogramm.
Metaprograms - originalna tračnice, duž koje parnjača, koji se zove razmišljanja. Ova duboka uvjerenja, proizvodne zapali cijeli kavez stereotipa.
Metaprograms odrezati informacije koje nije realno za nas, a istovremeno uz njihovu pomoć stvarima odjeven smisla. Metaprogrammy- je struktura naše stvarnosti.
Se ne uklapaju u metaprogram - tako se ne uklapaju u realnostklienta kartice ili kupca.
Postoji oko 25 meta-programa. U ovom članku ćemo ostanovimsyana neke od njih.

Man karakteristike - Man postupak
pitanje "Zašto ste odabrali proizvod / ovaj rad (eslineobhodimo zaposliti u kompaniji)?" vozmozhnosteyotvetit ljudi, uglavnom govori o mogućnostima koje će otvoriti front u radu, što novca, komunikacija, osvoeniinovyh područja. Ljudi mogućnosti često motivišu svoje deystviyazhelaniyami ali teško pratiti proceduru, čak i ako oni sami ustanavlivayut.Mnogie od njih da počnu da rade više nego njegov nastavak. Naiboleeuspeshno rade u onim mjestima gdje želite da radite. U reklamnombiznese oni prevladati, na primjer, među autorima mogućnosti oglašavanja rolikov.Lyudey mnogo među pjesnika, umjetnika i t.p.Tsennostnye riječima, inherentne u ovoj kategoriji ljudi: izbor, novi, sloboda, prilika, intuicija, žele najbolje ...
Antipod Man ima - postupak Man. Na oboznachennyyvyshe pitanje će odgovoriti na to mu je bilo potrebno to učiniti, jer ... na primjer, on mora da zaradi novac treba soderzhatsemyu. On je motivisan prvenstveno potrebu, pravilnymobrazom akciju. Voli da prati dokazano procedure kotoryeuzhe rad. Vrlo oprezni inovacija. Predpochitaetprodolzhit ono što je već u organizaciji. U potrazi za pouzdan, izbor bezopasnogo.Opisyvaet, često govori detalji istoriyuo kako se to dogodilo. U poslovnom oglašavanja bolshevsego takvi ljudi među asistente. Među druge profesije - većina vladinih zvaničnika, vojno osoblje, zaposleni u velikim firmama. Vrijedni riječi Man postupka: treba instrukcije, pa je potrebno ... to je u redu, potrebno je planirano.
Naravno, većina ljudi imaju različita metaprograms ali vopredelennyh aktivnosti jasno prevladava jedan izchastey. Mi ne zanima ko je naš klijent porodice životno Man Man postupak ili mogućnosti. Mi smo zainteresirani za ono što je on u tom području u kojem moramo nositi s njim, i to je jako dobar osjećaj za njegov govor.
Dva primjera:
1. Radio sam sa osobljem jedne reklamne firme. Njihova direktoru bivši vojni. Čovjek postupak do kosti, zaradio sotrudnikovpo najava ovaj sadržaj: "Ako Vyhotite učiniti nešto u oglašavanju, obratite se kompanija"..."". Jasno je da su ljudi došli da ga vozmozhnostey.Dalee ih je uputio: "Morate biti na poslu u 9:00, monitor računara Ovdje treba se okrenuo, u 9.30 ..."-90% prometa zaposlenih dogodio svaka tri mjeseca.
2. Kada sam pročitao u reklamama za novi, novi, novi aktsii- sam vrlo dobro ko ih je napisao razumiju. Ali ja ne znam ove tekstove vosprimutli onih kojima su namijenjeni.

Odlazak na ... - Pokret ...
Postoje ljudi koji nešto rade, recimo, obavite kupovinu, stremyask svrhu, a postoje ljudi koji žele nešto izbjeći.
Ova razlika se ogleda u jeziku funkcije. man metaprograms"Odlazak u ..." Koristite pozitivne strukturu rečenice, što ukazuje na napredak prema cilju. Na primjer: "Želim da oblačim kupitdorogoe". "Treba mi haljina miran tonova".
man metaprograms "Pokret ..." To može ispolzovatnegativnuyu strukturu rečenice ili opisati kako izbjeći problem.Naprimer: "Moja haljina ne bi trebalo da izgleda jeftino". "Onoizbavit me od neželjenih udruženja".
Osoba orijentisan:
ista stvar
Isto je i sa razvojem,
razlika promjene
Čovjek fokusiran na istu stvar, osjeća ugodno kada je svet ostaje isti. Voli da vidi istost vescheyesche ni sa čim. On koristi jezik koji naglašava sličnosti.
Na primjer: "To je isto kao i ..." Man, orientirovannyyna isti razvojni uzima neke promjene eslioni ne događa često. Voli da vidimo kako će se stvari uluchshayutsyav rezultat evolucije. Njegova jezik: u opisima on naglašava istu stvar, i tada počinje primjetiti razliku. Na primjer: "Yahotel na prva tri karakteristike očuvana i poboljšana sleduyuschiedve".
Man-orijentiran promjene u razlici, voli pristupatk nešto novo, izuzetno. Stvari voli da vide nove, različite, promijenilo. Njegov jezik: nakon izražavanje razlike nekotoryeiz njih će ukazati na izuzetke koji se odnose na sličnosti.
Na primjer: "Ovo je sasvim drugačije od ..."."To sovershennodrugoe, osim ..."

Četiri Savjeti za poboljšanje efikasnosti vašeg oglašavanja

Kada planirate studija promociju metaprograms tselevoygruppy i njegova vrijednost riječi i koristiti ih kad sostavleniireklamnyh tekstova.
Je zapošljavanje osoblja, prvo odlučiti: zaposleni sa naborommetaprogramm ono što vam je potrebno, a zatim birajte, fokusirajući se na funkcije govora.
U komunikaciji sa kupcem obratite pažnju na njegov metaprogrammy.I li barem će znati šta da očekujem, ali maksimum- moći da ga uvjeriti u to.
Ljubav metaprograms svog klijenta, a on će vas volim.