Psihologija i psihoterapija

Neuro-spadaju u oblast lingvističkih programiranje - primjenjuje naučne pravac, istražiti i razviti efikasan ponavljajućeg ponašanja suspehom implementiran u različitim sferama ljudskog -obrazovanje aktivnosti, biznisa, sporta i terapije. U NLP postoje najmanje dvije vrste ponašanja kvalitetnih sistema i mikro model makro modela. U ovom članku možete naučiti oMAKROMODELI, da razviju prodaje u sektoru usluga kao primjer effektivnoyraboty reklamni agent.
* Autor je zahvalan Carol Kliman, specijalista za rad resursamza njoj neprocjenjivoj pomoći u stvaranju članku. Od rabotatv reklama, prijavio sam princip "drugi rade najbolje".I nastavio da savjetuje u oblasti NLP i radi svoj rabotuv agencija. Izbjegavanje prekomjerne nezavisnost, vypolnyalneposredstvennye ja vođenje generalnog direktora, a ne predlagaluluchshit ništa. I naravno, primarna odgovornost za radne naloge skrupnymi ležao na profesionalci sa velikim iskustvom.
Kada je vrijeme da podijele svoja stručna mišljenja, moj vođa oduševljeno prihvatili ideju. Oni ne znalichto je NLP-a. Govoreći o praksi tim reklamne agencije, bio sam u mogućnosti da rade svoj posao sigurnije, precizno i ​​dobio boleeslozhnye posao.
Moderni tržište oglašavanja neće dopustiti da zaboravite na personalnyhresursah, ako želite riskirati na tome da poboljša svoju polozhenieili razvijati nove segmente. I nakon što je stigao do svog, a ti su dužni da se izjasne vposleduyuschem vašem mišljenju nastavio uchityvatsyav oglašavanja u svijetu.
Standard rješenja za dobivanje kupca ne postoji, ali stvarnost u oglašavanju, s kojim sam često soprikasayuskak trener i konsultant za upravljanje i komunikaciju, kaže mneo najuspješniji načela djelovanja u oglašavanju pretragu zakazovna.

Stati na vlastite nesigurnosti i dezorganizacija

Nemojte se ustručavati da drugi znaju koje ste svibanj dobro se nose sa neznakomoyreklamnoy području ili velike narudžbe. Jedan frustriran direktorpo oglašavanja, a ne ispraviti posao, objasnio je: "Yamogu osposobljen da pomognem kupca. Ali, kada je kasaetsyaoplaty moj rad, nisam siguran da će cijeniti".
Ti, međutim, morat će raditi na različitim vypolneniemkrupnogo bi i osposobljen da to učine i vashukomandu je prihvatljivo. Malo je vjerovatno da sprovede svoj potencijal oglašavanja narynke, ako ne organizuje u osvit aplikaciji svoihdostoinstv. Držite komplementarni procesi vjerovanja i vrijednosti.

postati izabran

Vrijeme je prošlo kada je bogati kupac može naći samostoyatelno.Seychas, ako se ne bave implementaciju suschestvuyuschegorynka zahtjeva oglašavanja, vjerojatno nećete dobiti dobar kupac nasvoi usluga. Odabrati one koji spadaju u kategoriju najboljih.
Zbog toga, morate raditi na osvajanje potentsialnyhklientov. To znači da u svakoj prilici treba da bude bytgotovym izvršiti i obavljati bilo kakav posao za željeni klienta.Segodnya pomoći kupac postaje uobičajena praksa.
Prije nekoliko godina, tvornica namještaja, početnik samostoyatelnuyukommercheskuyu aktivnosti koje se nude od strane oglašavanja agent provestianaliz potrošačke potražnje za novim proizvodima. Iako je agent bylzagruzhen rad i nije razumio pitanje, on je oduševljeno vzyalsyaza poslovanja i naučio sve što možeš o analizi potražnje za robom. Onpomog kombinuju preciznije odabrati strategiju prodaje byudzhetpo distribuirati promocije proizvoda, uključujući i troškove oglašavanja. Kompanija je prebačen nastoyaschiymoment vodi reklamne agencije, kotoroepredstavlyal ovaj čovjek, najveći dio posla u oglašavanju i obschestvennymsvyazyam.

Prijavi njihovi rezultati

Većina kupaca radije da se bavi samo sa onima koji već imaju pozitivno iskustvo na tržištu. To je važno kako bi se osiguralo sposobotsenki (kuhati) potencijalnim klientnachal ozbiljan dijalog s tobom.
Vaš potencijalni klijent je upoznat sa informacijama o uslugama, nagovještaj, morate želite čekati. Osim toga, možete unijeti "lista čekanja"Koju je sastavila kriterijima kachestvai jedinstven radova. U tom slučaju, možete označiti svoj put sovershenstvovaniyadela i opisuju svrhu njihovog promotivnih aktivnosti. Ako ste imali nedavnou doprinos uspješnom rad drugog kupca, unesite eto.Esli ste aktivno radio ili pomagao manje iskusnim oglašivačima, onda je dobro da ispriča potencijalnog klijenta.
Kupac je važno znati je svrha vašeg rada. Demonstriraju i ubeditelnosoobschite upravo ono što vam je potrebno.

Imam nekoliko pristupa

"Sastao sam se sa direktorom firme, čekajući pažnju i zainteresovannosti.Mne jednostavno odbili zbog iscrpljen ograničenje na novac i sve tovary.Vot". Uobičajena priča kada je u potrazi reda. Osjećaje o tome zašto, po pravilu, ne ugodan jedan.
U ovoj situaciji, stvarno ne mogu ništa. Resursyfirmy nije neograničena, i oni su obično ili zakrpa rupe ili vkladyvayutv isplati. Evo, pokrenuti postojeći praktikoypereraspredeleniya fondova.
Ako niste zadovoljni s ovom situacijom, neka znaju da zakazchiku.I reći o prihodu koji donosi svoj rad klijentima. Dogovoriteso razgovor nastavlja da razjasni aktuelnostima i uluchsheniyareklamnoy aktivnosti.
-Pretpostavio sam da je ta kompanija o meni zaboravi - akcija sa mnom opytomraboty oglašavanja menadžer. - Ali ja ozbiljno periodicheskinapominal o sebi na telefonu. Tri mjeseca kasnije, dobili narealizatsiyu plinske peći. A s obzirom na veliku narudžbu za oglašavanje. U dalneyshemustoychivoe položaj na tržištu bila je nagrada za moju agentstvai kupaca s kojima smo radili.

Poboljšati svoje stanje na vlastite

Ako do sada niste imali dobar rast narudžbi ili ohvatilivse moguće segmente tržišta, onda je vrijeme da novyeformy posao.
Na prvi pogled, što možete učiniti sa starim klientami.U možete imati okupili informacije o različitim uslugama, sve vostrebovannyhzakazchikom od bilo koga. Uhvatite posao koji ste zanimljivi, dazheesli vaše iskustvo performansi nije visok još dovoljno.
"Kada smo pisali da možemo proizvesti industrije magazina, sve u početku nije vjerovao, - rekao je izvršni direktor sovmestnogopredpriyatiya - Uprkos činjenici da smo normalno, personalfirmy prestao vide perspektivu. I nikada nismo mogli imati zanimalisizdatelskim posao. Ali smo napravili ovu odluku, pod pretpostavkom da u ovom trenutku da nemamo iskustvo nije znanje. Iako je stare kupce je predlozheniene zainteresovan, ali su smatrali da je njihova oglašavanja agentrazvivaet svoje aktivnosti. Znajući to, stari klijent je malo vjerovatno da pomogne upustitshans upoznati partnera po povoljnim uslovima. Uvjereni smo da kada korisnici vide naše stare stoji otraslevoyzhurnal, oni su sretni da prihvate naš prijedlog za razmescheniyureklamy otrekomenduyut i njegove druge poslove".
Preuzimanje starim klijentima o novim područjima rada - etoodin način da se komentar odnosi prema tržištu uluchsheniyasobstvennyh pozicije i izvještavanje neostvareno potentsialnyhvygod. Ne gube ni najmanji razlog za svoju rast itogda postao nedostižan lider u prodaji reklamnyhuslug, koji neće morati izvijestiti da je on yavlyaetsyaluchshim!