Upozorenja na droge oglašavanja push kupiti?

Video: Pentalgin-H sa svojim rukama ili šta da zamijeni Pentalgin-H

Reklamiranje lijekova ne bi trebalo jednostavno obavijestiti potrošača od njih, ali i da ga upozoriti o mogućim zdravstvenim, zaustavljanje sumnjivaca.

Prema novom istraživanju, upozorenja, naprotiv, najviše guraju kupiti robu.

U izdanju Psychological Science, naučnici iz INSEAD Business School (Singapur), Tel Univerziteta Aviv (Izrael), i New York University (SAD) objavio je rezultate zanimljivih eksperimenata u kojima su posmatrali ponašanje potrošača i njihova reakcija na upozorenje u oglasu.

"Bili smo iznenađeni kako detaljne, jasne i direktne čelika upozorenja o nuspojava. No, ispostavilo se da je takva upozorenja, a podstiču nego da se okrene pacijenata od rizika proizvoda ", - rekao je Ziv Carmon, zaposlen u poslovne škole INSEAD i autor studije.

Eksperiment s cigarete i tablete

U jednom eksperimentu, pušača pokazala reklamiranje cigareta. Jedan oglas je pokazala sa šarenim upozorenje da pušenje "izaziva rak pluća, bolesti srca i emfizema", dok su ostali kupci izgledao zastrašujuće oglase bez takvih umetaka.

Rezultat je bio neočekivan.

Pušači koji su dobili priliku za kupnju cigareta odmah nakon gledanja oglašavanje upozorenja, manje kupuju cigarete. Ali kada su ovi učesnici je postojala mogućnost kupovine cigaretu nekoliko dana kasnije, oni su češće da kupuju nego u kontrolnoj grupi.

Naučnici kažu da je to zbog vremenski interval između gledanja oglašavanje i donošenja odluke kupovinu, zbog teške upozorenja koja se pojavljuju apstraktno, a mnogi potrošači već razmatraju izvještaje neželjenih efekata kao "mjeru iskrenosti i povjerenja."

Carmon je dodao: "Poruke koje upozoravaju potrošači opasnosti od upotrebe dobara, da ga prisili da nastavi s oprezom. Ali, ironično, to obije. "

U drugom eksperimentu, kada je rečeno učesnicima da se određeni lijekovi za liječenje erektilne disfunkcije, a alopecija imaju ozbiljne nuspojave žele ovi lijekovi više od drugih, uzimajući u obzir "velike istinitost" informacija.

Odloženog efekta ostaje bez pažnju regulatora

Istraživači napominju da su izuzetno važni svojim nalazima, jer takva upozorenja su pronađeni praktično svuda - o drogama, reklamiranje medicinskih i kozmetičke zahvate na hranu, pa čak i nudi financijske usluge.

Carmon kaže da će njegovo istraživanje omogućiti potrošačima da razumiju ono što pokreće zamku ovog odloženim dejstvom, i da njihovo ponašanje više uravnotežen.

Prema njegovim riječima, na snagu danas odloženih upozorenja je izvan nadležnosti regulatorne agencije - one organizacije koje imaju obavezu da zaštite potrošača od negativnih efekata oglašavanja.

Udio u društvenim mrežama:

Povezani